Das bloße Wollen und auch Können an sich ist noch nicht ausreichend

Ganz selten kommt es vor, dass ein Produkt sich von selbst verkauft. Das Produkt (Ware oder Dienstleistung) muss aktiv zum Kunden getragen werden, gerade in unserer vielfältigen Welt. Die Positionierung des Produktes und daraus die Aufstellung der Sales Force muss präzise passen, wenn man nicht unproduktive Kosten erzeugen möchte.

Direkter statt indirekter Vertrieb? B2B- oder B2C-Kundenansprache? Regionale Gewichtung im Vergleich zum Wettbewerber sind nur ein paar Schlagworte. Die Sales Force muss ständig und kontinuierlich angepasst und auf Effizienz geschult werden. Damit sollten aber auch die interne Motivation und die Machbarkeit der Ziele überprüft werden. Letztlich gehört zum Gesamtpaket auch die tägliche Erfassung der Erfolge und die Kommunikation solcher Siege im Markt.

Optimierte Sales Force ist ein Gesamtpaket mit intensiver inhaltlicher und emotionaler Betreuung.